Warum Influencer-Marketing für Hotels oft überschätzt wird
Worum es in diesem Beitrag geht
Influencer-Marketing wird im Hotelkontext oft als Abkürzung gesehen:
- schnell Reichweite
- moderne Sichtbarkeit
- vermeintlich authentische Empfehlungen
In der Praxis zeigt sich jedoch:
Influencer-Marketing ist für Hotels deutlich riskanter und weniger kalkulierbar, als es häufig dargestellt wird.
Dieser Beitrag erklärt,
- warum Influencer-Marketing für Hotels oft überschätzt wird
- wo typische Denkfehler liegen
- wann Influencer sinnvoll sein können
- und warum andere Kanäle häufig der bessere Hebel sind
Die wichtigste Klarstellung vorab
Influencer-Marketing ist nicht grundsätzlich schlecht.
Aber:
Es ist kein verlässlicher Standardhebel für Hotelmarketing.
Für viele Hotels ist es:
- teuer
- schwer einschätzbar
- schlecht messbar
Und genau das macht es problematisch.
Das zentrale Problem: Relevante Influencer sind teuer
Der erste große Irrtum:
„Wir arbeiten einfach mit Influencern. Das bringt Reichweite.“
Die Realität:
- Influencer mit wirklich relevanter Reichweite sind teuer
- relevante Zielgruppen kosten Geld
- große Reichweiten sind keine Seltenheit mehr, sondern Standard
Für Hotels bedeutet das:
- hohe Einmalkosten
- kaum Skalierbarkeit
- keine Garantie auf Wirkung
Ein Influencer-Post kann:
- funktionieren
- oder komplett verpuffen
Beides passiert. Regelmäßig.
Barter-Deals: Günstig, aber oft wirkungsschwach
Viele Hotels weichen auf sogenannte Barter-Deals aus:
- Übernachtung gegen Content
- kein Geldfluss
Das klingt attraktiv, hat aber klare Grenzen:
- Influencer ist oft klein
- Reichweite begrenzt
- Zielgruppe nicht klar definiert
Die entscheidende Frage lautet:
Wie relevant ist dieser Influencer wirklich für mein Hotel?
Und genau diese Frage ist heute extrem schwer zu beantworten.
Der Influencer-Markt ist unübersichtlich geworden
Ein weiteres strukturelles Problem:
- es gibt unglaublich viele Influencer
- Reichweiten lassen sich leicht manipulieren
- Engagement-Zahlen sind wenig aussagekräftig
Für Hotels ist es kaum möglich:
- Relevanz objektiv zu bewerten
- Qualität von Reichweite zu erkennen
- Wirkung realistisch einzuschätzen
Das Risiko:
viel Aufwand, viel Hoffnung.
Wenig Ergebnis.
Influencer-Marketing ist schwer messbar
Ein Kernproblem aus unternehmerischer Sicht:
- kaum saubere Attribution
- selten klare Buchungszuordnung
- wenig belastbare KPIs
Selbst wenn Reichweite entsteht:
- ist unklar, was davon tatsächlich wirkt
- fehlt oft der direkte Bezug zur Buchung
Für Hotels, die wirtschaftlich denken müssen, ist das ein erheblicher Nachteil.
Warum Influencer-Kampagnen oft floppen
In der Praxis scheitern Influencer-Kampagnen häufig an:
- falscher Zielgruppe
- falschem Influencer
- fehlender Strategie
- falschen Erwartungen
Ein einzelner Post oder Aufenthalt:
- baut kaum Vertrauen auf
- erzeugt selten nachhaltige Nachfrage
- ist nicht wiederholbar
Das Risiko liegt vollständig beim Hotel.
Warum Ads für Hotels oft der bessere Hebel sind
Wenn Budget vorhanden ist, stellt sich die Frage:
Wo ist das Geld kalkulierbarer eingesetzt?
In vielen Fällen lautet die Antwort:
- Meta Ads (und ergänzend Google Ads)
Warum?
- Zielgruppe exakt definierbar
- Reichweite steuerbar
- Budget kontrollierbar
- Und vor allem: Wirkung messbar
Gerade im Vergleich:
Ein Influencer kostet viel. Mit ungewissem Ausgang.
Ads kosten planbar. Mit hoher Wahrscheinlichkeit auf Wirkung.
Deshalb ist es oft sinnvoller:
Influencer-Budgets in Performance-Maßnahmen zu investieren.
Wann Influencer-Marketing trotzdem sinnvoll sein kann
Influencer-Marketing kann sinnvoll sein:
- sehr gezielt
- sehr selektiv
- sehr strategisch
Zum Beispiel:
- bei klarer Markenstrategie
- bei langfristigen Kooperationen
- bei sehr passender Zielgruppe
- als Ergänzung, nicht als Kernstrategie
Influencer sind kein Ersatz für Marketing, sondern maximal ein Baustein.
Warum Influencer niemals die Basis ersetzen sollten
Ein häufiger Fehler:
- Influencer statt Content
- Influencer statt Ads
- Influencer statt Strategie
Das führt zu:
- Abhängigkeit von Einzelpersonen
- fehlender Wiederholbarkeit
- schwacher Planbarkeit
Hotels brauchen:
- Systeme
- Strukturen
- wiederholbare Prozesse
Influencer liefern das nicht.
Geeignet für:
- Hotels mit starker Marke
- klarer Positionierung
- zusätzlichem Budget
- realistischen Erwartungen
Nicht geeignet für:
- Hotels mit begrenztem Budget
- Betriebe mit kurzfristigen Zielen
- Häuser ohne klare Zielgruppe
- Hotels, die planbare Ergebnisse brauchen
Kurz zusammengefasst
- Influencer-Marketing ist kein Selbstläufer
- Relevante Influencer sind teuer
- Barter-Deals haben begrenzte Wirkung
- Der Markt ist schwer durchschaubar
- Ads sind für Hotels meist kalkulierbarer
- Influencer sind Ergänzung, kein Fundament
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