KOSTENLOSER RECHNER

So viel kostet Sie die Abhängigkeit von Booking & Co.

Berechnen Sie in 30 Sekunden, wie viel Provision Ihr Hotel jährlich an OTAs zahlt und wie viel davon Sie durch Direktbuchungen einsparen könnten.

Passen Sie die Regler an Ihr Haus an. Der Rechner zeigt, welches Einsparpotenzial mit einer konsequenten Social Media Strategie realistisch erreichbar ist.

Von Hoteliers empfohlen

Zimmer60

Auslastung68 %

Ø Zimmerpreis135 €

Mitarbeiter28

Hotel-Kennzahlen

Anzahl Zimmer i 60

Grundlage fuer die Berechnung der Gesamtkapazitaet. Ø DACH 4-Sterne Ferienhotel: 45–90 Zimmer.

Auslastung (%) i 68 %

Die durchschnittliche Belegungsrate eurer Zimmer. Laut Destatis lag die Ø Auslastung deutscher 4-Sterne-Hotels 2023 bei 63–71 %.

Ø Zimmerpreis / Nacht (€) i 135 €

Der Average Daily Rate (ADR) — euer durchschnittlicher Erloese pro verkaufter Zimmernacht. Ø DACH 4-Sterne Ferienhotel: 110–170 €.

Betriebstage / Jahr i 250

Wie viele Tage im Jahr ist euer Haus geoeffnet? Grundlage fuer Naechtevolumen und OTA-Berechnungen.

Kostentreiber

OTA-Anteil (%) i 55 %

Wie viel % eurer Buchungen kommen ueber Booking.com, Expedia & Co.? Branchendurchschnitt DACH: 50–60 %. Provision je Buchung: Ø 16 % inkl. Zahlungsabwicklung.

Mitarbeiter gesamt i 28

Alle Voll- und Teilzeitbeschaeftigten. Basis fuer die Flukturationskostenberechnung. Ø 4-Sterne Hotel mit 60 Zimmern: 20–35 Mitarbeiter.

Fluktuationsrate (%) i 58 %

Wie viele eurer Mitarbeiter verlassen das Haus pro Jahr? DEHOGA: 55–65 % in der Hotellerie. Jeder Abgang kostet Ø 18.000 € (Recruiting, Einarbeitung, Produktivitaetsverlust).

ADR-Differenz zu diff. Hotel (€) i 13 €

Die Preiselastizitaet austauschbarer Hotels liegt bei ca. –2,35: +10 € Zimmerpreis = –23,5 % Buchungsrueckgang. Ein differenziertes Hotel mit klarer Marke erzielt 10–18 € mehr ADR bei gleicher Auslastung — Gaeste buchen wertbasiert.

Jaehrliche Verlustrechnung

OTA-Provisionen i –

OTA-Naechte × Zimmerpreis × 16 % Provision. Direkt vermeidbar durch mehr Direktbuchungen ueber Social Media und Ads.

–

Fachkraeftefluktuation i –

Abgaenge/Jahr × 18.000 € (DEHOGA). Setzt sich zusammen aus: Stellenanzeigen ~1.500 €, Recruiting ~2.500 €, Einarbeitung ~4.000 €, Produktivitaetsverlust 3–6 Monate ~10.000 €.

–

Entgangener Umsatz durch Preiskampf i –

Das differenzierte Hotel nebenan mit gleicher Zimmeranzahl und Auslastung erzielt einen hoeehren ADR — weil Gaeste fuer ein unverwechselbares Erlebnis mehr zahlen. Diese Differenz × alle Naechte ergibt den Umsatzverlust durch fehlende Differenzierung.

–

Gesamtschaden pro Jahr –

Gesamtschaden / Jahr – struktureller Verlust

Einsparpotenzial (30 %) – konservative Schaetzung

ROI-Faktor – € Potenzial je € investiert

Weniger OTA-Kosten – bei 30 % mehr Direktbuchungen

Geringere Fluktuation – bei 30 % niedrigerer Abgangsrate

Hoeeherer Zimmerpreis – durch wertbasierte Buchungen

Alle Berechnungen basieren auf DEHOGA-Branchendaten, Destatis-Statistiken und Studienwerten zur Preiselastizitaet in der DACH-Hotellerie. Die Ergebnisse sind Richtwerte — individuelle Ergebnisse koennen abweichen.
Waldmann Media · waldmannmedia.de

Warum diese Zahl für Ihr Hotel entscheidend ist

Jeder Euro, den Sie an OTA-Provisionen zahlen, fehlt Ihnen für Ihre eigene Vermarktung, Ihr Team oder Ihre Gäste. Die meisten Hotels wissen, dass die Provisionen hoch sind, aber nicht, wie hoch die Summe am Jahresende tatsächlich ist. Genau das macht den Unterschied: Wer die Zahl kennt, handelt.

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